廊坊鑫匯木業有限公司(松林鼠生態板)
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無休止的生態板價格戰帶來了一個惡性循環,使松林鼠生態板行業陷入了低端劣質的境地。售價越低,企業所能獲得的邊際效益就低,而生產成本、售價都是在一條線上的,企業所賣的產品價格下降了,務必會在生產成本上減少開支。這勢必會影響生態板的品質。
在品質為王的時代,消費者的眼光不再局限于價格,更多的關注產品的品牌以及品質。假設同樣一件產品,放在精裝修的商場里的身價比放在普通商場里高好幾倍。同理,價格越是居高不下的產品讓人越覺得品質有保障,讓人更具購買的信任感。
全新的商業理念占據著生態板市場,單一的價格戰已經不具備吸引力了,生態板企業應該探索更加完善的營銷渠道。充分去展現生態板品牌的綜合實力,細分市場,從其他方面尋找突破口,走差異化的發展道路。
首先,生態板企業應該重視品牌的建設,價格戰所帶來的利潤是短暫的,但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的。現代的消費者對于生活品質有了更多的追求,而品牌則是挖掘他們購買力的第一步。生態板企業只有實現統一的品牌價值,才能深層次地挖掘客戶的需求。因此,生態板企業必須著力建設品牌特征,形成具有高辨析度的品牌特征。
其次,相比較于價格優惠,消費者更加關注企業的售后保障、服務態度和送貨安裝等實際問題。生態板企業的服務問題應該要面面俱到,給消費者營造一信任的購物氛圍,解決消費者可能遇到的切實的問題,并且幫忙一起解決。消費者后續帶來的口碑傳播的力量是很大的,生態板企業既然要依靠消費者而生存,就要將消費者的切實利益放在首位。
生態板的品牌路雖然充滿挑戰但是所能發揮的附加值是無窮的,生態板企業應該憑借品牌的魅力去贏得市場,積極躋身于品牌大軍。.